巨人集团副总裁陈诚:史玉柱背后的女人

你知道史玉柱和他著名的烂尾楼& ldquo巨型建筑& rdquo但你可能不知道史玉柱为什么让它从18层长到80层；你知道史玉柱落马后负债累累，但你不一定知道关键时候谁借给了他10万美元；你知道& ldquo褪黑素& rdquo让史玉柱东山再起，但你可能不知道是谁做的& ldquo赠送脑白金& rdquo神话& hellip& hellip你知道史玉柱，但你可能不知道他背后的女人，陈诚。& hellip& hellip

男人成功的背后一定有一个特别优秀的女人，有一种女人是男人创业时的兴奋剂！是一个男人走向辉煌的事业基石。看，今天我们身边的史玉柱的成功就是最好的证明。来分享一下史玉柱和他的女人创业时的感人故事& hellip& hellip

你知道史玉柱和他著名的烂尾楼& ldquo巨型建筑& rdquo但你可能不知道史玉柱为什么让它从18层长到80层；你知道史玉柱落马后负债累累，但你不一定知道关键时候谁借给了他10万美元；你知道& ldquo褪黑素& rdquo让史玉柱东山再起，但你可能不知道是谁做的& ldquo赠送脑白金& rdquo神话& hellip& hellip你知道史玉柱，但你可能不知道他背后的女人，陈诚。

在上海徐汇区的一栋写字楼里，45岁的史玉柱不停地点着鼠标。他留着短发，穿着一件普通的马球衫，戴着椭圆形的金边眼镜。除了抽烟和喝水，他几乎可以整天呆在办公室里，一句话也不说。

人们熟悉这位中国改革开放浪潮中最具传奇色彩人物的过去:1989年，他借了4000元开发中国计算机软件，1991年，他成立了一家巨型公司。短短几年，他如日中天，却一蹶不振。直到2001年，他通过脑白金成功复出，重新开始。

还清所有债务后，史玉柱将热情投入到网络游戏中。他在1998年上瘾，然后成为一名铁杆玩家，甚至开始了自己的网络游戏& ldquo旅程& rdquo他把公司的一切都留给了两个女人。一个负责销售，一个负责品牌和战略。两个女人平时都是通过QQ向史玉柱汇报工作，遇到重要的事情才会去他办公室，但是不到两分钟，史玉柱又开始点鼠标打游戏了。

让史玉柱如此信任的两个女人，一个叫刘炜，跟随史玉柱多年；另一名女子只有32岁，南京人。她聪明、善良、爱笑，但并不依恋史玉柱。耐人寻味！

这个女人叫陈诚，她和史玉柱之间的故事始于12年前的夏天。

1995年是史玉柱最辉煌的时期。1995年6月，20岁的陈诚从南京大学毕业。在父亲安排的期货经纪公司和巨人集团之间，她选择了后者作为第一份工作。史玉柱是他那个时代最炙手可热的人物。1989年辞去公职，用借来的4000元创业，卖了汉卡(计算机软件中的文化的平台)。之后在珠海成立巨人集团，宣布要做& ldquo中国的IBM & rdquo。

1995年，陈诚进入巨人集团，是史玉柱最辉煌的时期:巨人集团产值突破10亿元，巨人大厦开工，脑黄金热销后，12种新研发的保健品上市，史玉柱还被福布斯列为内地第8大富豪。巨人集团江苏公司报到的第一天，陈诚在办公楼下复印材料，看到她手里拿着巨人集团录取通知书的老板居然大喊，& ldquo你属于一个巨人！& rdquo

这种满足感让陈诚充满了活力。她从最底层的促销员做起，三个月后成为正式业务员，半年后升任业务主管。她性格外向，勤奋进取，别人8小时跑业务，她8小时后还和客户保持联系，所以不管在什么地区，什么客户，她都能提高业绩。当时有一个商场客户，一年多没给公司付款。陈诚接手后，从来没有和她谈过钱的问题，而是主动帮她接孩子下班。后来客户也主动结清了所有货款。陈诚很快成为公司的销售明星，也迎来了第一次重要的晋升。

1996年3月，史玉柱带着公司高层到江苏检查销售情况。当时南靖公司空经理缺人，21岁的陈诚危在旦夕。但是她不知道该怎么办。当时南京公司的销售业绩在全国排名倒数十，史玉柱是个脾气火爆的人。考察时，史玉柱勃然大怒，给南京公司打了零分。晚上11点，公司召开紧急会议，陈诚第一次近距离见到了史玉柱。

& ldquo你打算多久改变这种状况？& rdquo史玉柱问。& ldquo一周。& rdquo陈诚的回答引起了与会者的一阵笑声，史玉柱也笑了。他不再责备那个小女孩了。他知道陈诚没有经验，但他决心做好。

史玉柱走后，陈诚做了几件事。首先，他重组了南京的客户，所有重要的客户都由他自己负责。二是从卸货开始，参与业务的各个环节；第三，每个月底收到总公司的业绩表时，让所有业务员站在传真机前，亲眼看看自己的业绩。两个月后南京公司业绩进入全国前十，三个月后成为全国第一。

陈诚没想到这么快就实现了他的人生目标& mdash& mdash做一个公司里办公室主任那样的小领导。在巨人，她半年就做到了。

她不是一个有野心的人，这可能和她的家庭有关。她有一个名字叫& ldquo反革命& rdquo坐了20年牢的爷爷，直到小学四年级才知道他的存在。因为家庭构成的原因，陈诚的父母都低头成为工厂里的普通工人。& ldquo我的童年没有玩具。& rdquo陈诚回忆道我妈每天骑自行车带我去很远的幼儿园，和一群小男孩在泥地里玩。& rdquo

这样的家庭让陈诚学会了自立、勤奋、坚韧，尤其是脚踏实地。但是史玉柱给了陈诚一个改变命运的机会。由于出色的销售业绩，1996年7月，陈诚被调到巨人总部，成为史玉柱的行政助理。与此同时，云南公司一名男性员工被调到总部，被称为公司的& ldquo黄金情侣& rdquo，被列为公司的后备干部培养。

在当时的巨人集团，刚毕业的大学生是主力军，到处都是23岁的部门主管，25岁的副总裁。& ldquo林彪二十多岁就当上了司令员& rdquo这是史玉柱的一句名言。他说没有年轻的将军。不是年轻人没有能力，而是没有机会。

90年代中期，史玉柱的这些话极具煽动性。南方正在掀起市场经济的浪潮，企业家们正在一个一个地创造& ldquo先富& rdquo神话，年轻人渴望脱离体制，决策者也需要一个从改革开放中受益的榜样。敢于思考的史玉柱是政府和个人的楷模。

& ldquo后备干部& rdquo在珠海的第一个月，陈诚一团糟。没有销售成绩的刺激，她天天跟着史玉柱开会，见客户，整理文件，甚至被史玉柱骂& ldquo无力& rdquo。虽然她是行政助理，但她不会用电脑打字，更不用说用电脑工作了。史玉柱每天从中午12点工作到晚上12点，她要从早上9点工作到晚上12点；最重要的是，她想家，想念南京。他不习惯南方以自我为中心、自私自利的文化。

一次会议后，史玉柱拿到了陈诚的会议纪要，开玩笑地说，& ldquo这打字相当快。& rdquo陈诚非但不高兴，反而提议回南京。史玉柱的& ldquo家族管理& rdquo这时候，它发挥了作用。他安慰陈诚，“ldquo从今天起，请叫我石叔叔，这样你会有宾至如归的感觉。& rdquo

史玉柱还要求陈诚写一份成长计划，重新定位自己，设计自己的人生。

& ldquo我可以设计自己的人生，史玉柱给了我舞台。& rdquo这是陈诚留下来的原因，也是她此后一直站在史玉柱身边的动力。& ldquo当时巨头们从上到下盲目崇拜史玉柱。他确实有光环，他说他做的事是值得信任的。& rdquo

在获得更多参与巨人核心业务的机会后，陈诚也意识到公司正面临困境。1996年下半年，巨人集团的会议越来越多，从最初的业务会议到资金协调会，最后到还款计划会议。员工工资开始拖欠，报销暂停。巨人大厦的建设随时可能导致巨人集团的资金链断裂。

1997年1月18日，史玉柱带领巨人集团30多名核心成员聚集在安徽黄山脚下的太平镇，召开了一个名为& ldquo批评与自我批评& rdquo内部会议。当时他已经获得了一笔意向贷款，可以帮助巨人渡过难关。会议中，史玉柱是最后一个自我批评的。他总结了自己的三个毛病:一是决策过程不科学；第二，带公司搞大跃进，太急功近利了；第三，不尊重员工的想法。

下午4点，陈诚接到一个同事的电话，说有一份重要文件要马上转给史玉柱。传真机吐出第一页，“ldquo史玉柱四面楚歌& rdquo几个字符冲进陈诚的眼睛。这是深圳投资导报的报道，巨人危机终于被媒体打破。她还没来得及往下看，就把文件递给了史玉柱，会场一片寂静。20分钟后，史玉柱在笔记本上写下了四个字& mdash& mdash& ldquo我死了。。合上书，他继续开会。

陈诚记得那天黄山下了大雪，是一年中最冷的一天。从这一天开始，她开始迎来职业生涯中最艰难、最忙碌、最有挑战性的时期。她的角色不再是行政助理，而是与史玉柱共担危机的公司顶梁柱。1997年春节，巨人集团近万名员工被辞退，巨人轰然倒地。

& ldquo当时真的很难过。以前每个分区都要挤两个人的办公室，最后只剩30个人了。& rdquo陈诚说。大家同吃同住，不愿意离开。没有人相信巨人真的会倒下，史玉柱也站不起来。& rdquo

每天，陈诚都要处理多如牛毛的事情:逃避债务、抵押贷款、合作和借款。她要马上做出决定，才能向史玉柱汇报很多事情。& ldquo那时候我学会了把事情分类，先处理最重要最紧急的事情，再做紧急的事情，最后做重要的事情。& rdquo

每天收到的信件中，几乎没有写给史玉柱的求爱信，很多是寻求合作的信，也有一些是鼓励史玉柱的信。有一次，陈诚读了一封来自浙江大学的信，信是四个大学生联名写的。他们在信中写道，& ldquo史玉柱，你不能失败。你是我们这一代的偶像。如果你失败了，你将会失败一代人。& rdquo

陈诚把这封信交给史玉柱和其他员工，每个看过信的人都哭了。

深陷债务危机的史玉柱穷到成了中国& ldquo负债最多的人& rdquo，付不起员工的工资，和员工一起吃住在公司，只能住在外地几十块钱的招待所。在最困难的时候，陈诚向他的父亲求助。& ldquo当时有很多人帮公司，我也跟父亲说了我能不能帮公司。& rdquo

陈诚终于从家里筹到了10万美元，解决了史玉柱的燃眉之急。& ldquo可能当时要处理的事情太多，没有时间离开，所以我只是想熬过去，史玉柱也没有说放弃。& rdquo

痛定思痛后，史玉柱对陈诚说& ldquo没有人能拯救巨人，我们只能拯救自己。& rdquo史玉柱也明确了两件事:欠下的债无论如何都要还，但还债需要钱生钱来还；以后想做自己擅长的事情，还是要回到医疗和IT这两个老本行。

褪黑素:

1998年6月，史玉柱借了50万，带着一批人去了江苏，用脑白金这种新产品做起了无锡、江阴市场。诚然，史玉柱和陈诚等核心团队每天都深入农村，面对面地采访消费者，推销产品。一个月后，公司账面余额从50万变成了75万，巨人看到了希望。

8月18日，陈诚自告奋勇拿出25万元打开南京市场。她天才的销售能力和地理优势迅速打开了市场。一个月后，她用25万赚了23万，第二个月赚了50万，第三个月赚了100万。& ldquo全团沸腾，离开的人回来了，滚雪球般开始褪黑素。& rdquo

江苏市场成功后，陈诚奉命开拓上海市场。由于当时公司并未在上海注册，她的办公室多次被工商部门突击检查。当我第一次遇到突袭时，陈诚完全糊涂了。在去工商所调查的路上，史玉柱打来电话，骂她上海的广告做得不好，这让陈诚更加不敢向他汇报上海的情况。一到工商所，陈诚就大哭起来。& ldquo我就是觉得委屈，没办法。& rdquo

工商所所长看到小女孩哭得那么伤心，就和她展开了一段共同的对话。他们听陈诚谈论史玉柱的创业以及巨头们如何还债。最后，导演们成了陈诚的叔叔阿姨，他们遇到的问题都顺利解决了。这个事情传出去之后，一旦公司发生这样的事情，史玉柱就会开玩笑的说，& ldquo去哭吧，像陈诚一样。

以同样的方式去哭吧。& rdquo

在上海市场开发的第一年，陈诚就创造了1亿元的销售额，她成为史玉柱最得力的臂膀之一。在上海市场的刺激下，捷安特的业务已经全面复苏。2001年，巨人资产超过5亿元，史玉柱也兑现了当年的承诺，将债务一一还清。

& ldquo巨人倒下的时候，我们交了上亿元的学费，换来了很多经验教训。& rdquo分析一下陈诚豪门能东山再起的原因& ldquo再加上对二次创业的激情，激励着我们勇往直前。& rdquo

2002年后，陈诚成为巨人集团执行副总裁，全面负责公司的战略规划和品牌管理。在与史玉柱共事十年后，陈诚也在考虑自己的定位。& ldquo我曾经自我膨胀，以为自己无所不能，把史玉柱所有的优点和缺点都压在自己身上，不加筛选。& rdquo陈诚很清楚，不可能也不愿意成为史玉柱第二。& ldquo我希望我能成为一个有魅力的人。& rdquo

没有了20岁的盲目崇拜和头脑发热，她可以更客观地评价史玉柱。& ldquo他有自己的人格魅力，但他的优点和缺点同样突出。& rdquo她还经常劝史玉柱说，“你知道吗？你不必把实现一个目标的时间压缩到10年。30年你可以心平气和的做，会更平和，更踏实，更顺畅。& rdquo

2007年巨人集团元旦晚会上，陈诚被临时邀请上台讲史玉柱的故事。她讲述了史玉柱的艰难岁月，他的孩子气的脾气，以及他们在西藏命悬一线的故事。我回想起十年前为什么不离开史玉柱，只留下一个名字& ldquo巨人& rdquo，陈诚的理由还是很简单，& ldquo可能不甘心，可能满腔热情。& rdquo

这种固执甚至迷信的热情早在12年前就已经融入了陈诚的血液。20岁的时候，她听史玉柱的歌。一天一天的夸父& rdquo这个故事，她记得史玉柱总是说，& ldquo神话& rdquo核心是一种精神，一群年轻人对自己选择的职业的执着追求和为了这种追求而不顾一切的拼搏精神，追逐太阳的精神。

时宇的前妻是董春兰。传说他们离婚的时候，史玉柱把存折里的19万元全部给了董春兰，这在当时可不是小数目。至于史玉柱的现任妻子，网上传言是陈诚。虽然他们两个没有结婚，但是从法律上来说，陈诚并不是史玉柱的妻子，但是据集团内部人士透露，这是一个大家都知道的事实。就连史玉柱和前妻董春兰的女儿史晶，有时也称陈诚为自己的第二个母亲，可见他们的关系有多深。

陈诚跟随史玉柱的12年，见证了这种精神把一个穷书生变成了& ldquo中国十大改革人物& rdquo让负债过亿的失败者成为新财富英雄。作为中国改革开放后的年轻一代，陈诚自然成为这个神话的坚定不移的追随者和最坚定的捍卫者。

和她的先行者史玉柱一样，她从不满足，视自强者为英雄，看重创业动力而非结果。她认为，史玉柱神话的毁灭或延续，不是他一个人的事，而是一个团队的梦想，一代人的共同理想。这使她从不怀疑、退缩或恐惧。神话辉煌时，她全力助攻；神话暗淡的时候，她坚决捍卫。

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